Toulouse
Apprendre à vendre sans perdre votre propre voix.
À propos de Virginie
Valmentia accompagne les indépendants et les entreprises qui veulent changer vraiment leurs pratiques commerciales, leur façon de recruter ou leur marque employeur. Ce que je propose : 🎯 Formation commerciale : Pour les freelances qui doivent vendre sans avoir appris à le faire. Du pitch à la fidélisation, avec des méthodes actionnables et des prompts IA prêts à l'emploi. 📅 Suivi annuel freelance : 12 sessions de 2h en ligne, une par mois, construites dans la logique de la première année d'activité. 🔍 Audit marque employeur : Diagnostic complet de votre attractivité employeur, rapport factuel et actions concrètes à mettre en place. Pour les entreprises qui peinent à recruter sans savoir pourquoi. 📖 "Arrêtez de recruter à perte" : Mon livre méthode pour les dirigeants de TPE/PME qui recrutent sans DRH. La méthode CACI en 4 étapes.
Objectifs
À l'issue de la formation, le participant sera capable de :
Identifier ses freins personnels face à la vente et les distinguer des vraies difficultés techniques
Construire un discours de vente cohérent avec sa personnalité et ses valeurs, plutôt que de reproduire des scripts génériques
Structurer une démarche de prospection simple et tenable dans le temps
Mener un entretien de vente sans reproduire les techniques d'insistance ou de manipulation
Répondre aux objections sans perdre son positionnement ni brader son offre
Conclure une vente en assumant sa valeur, y compris sur le prix
Pré-requis
Aucun prérequis technique ni commercial. La formation s'adresse justement à celles et ceux qui n'ont jamais vendu ou qui associent la vente à quelque chose d'intrusif, de forcé ou d'éloigné de leur personnalité. Seul prérequis réel : avoir une activité (ou un projet d'activité) freelance à vendre, même encore imprécis.
Public visé
freelances et personnes en transition vers le freelancing, sans expérience commerciale, potentiellement mal à l'aise avec les codes classiques de la vente. Adaptable ensuite aux équipes commerciales en entreprise si besoin.
Au programme
• Séquence 1 : Déconstruire ses représentations de la vente. Identification des blocages personnels (peur du rejet, syndrome de l'imposteur, image négative du "vendeur"). Activité : auto diagnostic individuel de son rapport à la vente.
• Séquence 2 : Clarifier son offre et sa valeur. Formuler ce que l'on vend, pour qui, et pourquoi ça a de la valeur au delà du prix. Activité : atelier d'écriture du pitch personnel, restitution collective.
• Séquence 3 : Trouver ses clients sans forcer. Méthodes de prospection compatibles avec une posture non intrusive (réseau, recommandation, contenu). Activité : construction individuelle d'un plan de prospection réaliste sur 3 mois.
• Séquence 4 : Mener un entretien de vente aligné. Structure d'entretien centrée sur l'écoute et le besoin réel du client. Activité : mise en situation en binômes, entretien simulé avec retours croisés.
• Séquence 5 : Traiter les objections sans se justifier. Différencier objection réelle et réflexe de négociation, techniques de réponse fermes mais non défensives. Activité : jeu de rôle sur objections courantes (prix, délai, légitimité).
• Séquence 6 : Conclure et fixer son prix. Assumer sa valeur tarifaire, gérer le silence, formuler une proposition claire. Activité : simulation de closing individuelle, débriefing collectif.
Apprendre à vendre sans perdre votre propre voix.
Réf. FORM-00397
- En entreprise et à distance
- 2 jours
- 14 h de formation
- Jusqu'à 8 participants par session
- Fondamentaux
Clé en main
Sans adaptation ni personnalisation du programme
Sur-Mesure
Faites évoluer ce programme selon vos besoins